在全球医美市场持续扩张的背景下，香港医美产业正迎来从“本土深耕”转向“全球布局”的关键拐点。作为国际化都市，香港凭借成熟的医疗技术与严苛的监管体系，已在国际赛道上积累了深厚的资产价值。

近日，本报采访了广州华坊咨询执行董事、美国评估师协会认可高级评估师罗珏瑜。她从专业视角深入探讨了香港医美品牌如何利用自身优势，抢占东南亚及欧美等国际市场，并解析了品牌出海过程中的差异化博弈。

品牌资产：高标准监管铸就“软实力”

记者： 相比于其他亚洲市场，香港医美品牌在国际化进程中具备哪些核心竞争优势？

罗珏瑜： 香港医美行业的竞争优势首先体现在品牌信誉与专业合规上。香港作为亚洲金融中心，其医美品牌在国际上享有极高的认知度。由于香港的医美产品与设备监管标准高度衔接欧美及亚洲多国，这不仅降低了海外市场的合规审查门槛，更在消费者心中建立起了“安全、可靠、专业”的资产底色。

此外，广州华坊咨询执行董事罗珏瑜指出，香港医美的一大特色在于中西合璧的理念。本地品牌擅长将西方先进的医疗技术与东方的美容哲学（如草本护肤）相结合，这种独特的文化张力让香港品牌在新加坡、马来西亚等东南亚华人市场极具吸引力。

市场画像：东南亚与香港的深度博弈

记者： 东南亚被视为香港医美出海的首选地，但在实际落地中，两地消费逻辑有何本质区别？

罗珏瑜： 东南亚与香港在消费偏好、宗教文化及渠道习惯上存在显著差异。广州华坊咨询执行董事罗珏瑜对此进行了详细对比：

1. 核心需求点不同

香港： 追求“精准高效”，偏好问题解决型疗程（如祛斑、紧致、瘦脸），重视科学实证。

东南亚： 侧重“预防与社交”。新加坡与马来西亚重视抗衰美白；泰国与越南则更倾向于轮廓微调（如隆鼻、双眼皮）。值得注意的是，印尼与马来西亚庞大的穆斯林人口对**清真认证（Halal）**有极高的要求，这是出海品牌必须跨越的门槛。

2. 价格敏感度与品牌策略

高溢价空间： 香港消费者更愿意为国际声誉支付溢价。

差异化定价： 在越南等新兴市场，消费者对国际品牌有偏好但价格敏感度高。罗珏瑜认为，香港品牌在进入这类市场时，需强调“安全与高端”的定位，以区隔低价竞争，同时灵活调整定价策略。

3. 消费渠道的数码化程度

东南亚的医美及护肤产品销售高度依赖 Shopee、Lazada 以及 TikTok 等社交媒体。虽然香港电商也十分成熟，但实体药妆店与百货公司的线下体验仍占有重要分量。

估值建议：跨境扩张需注重本土化策略

记者： 对于计划出海的香港医美机构，您有哪些专业建议？

罗珏瑜： 成功出海的关键在于从“品牌出海”进化为“服务本土化”。利用大湾区的政策优势进入内地市场是第一步，但要在东南亚或欧美市场站稳脚跟，必须深度理解当地文化。

广州华坊咨询执行董事罗珏瑜强调，品牌出海不仅是业务的扩张，更是企业无形资产的全球化再造。机构应结合当地的社交媒体生态进行营销，同时通过合作伙伴模式快速切入当地社群。

专家简介：

罗珏瑜为华坊咨询亞太區执行董事，美国评估师协会高级评估师（ASA）, 英国皇家特许测量师学会会员（MRICS）,英国皇家特许测量师学会注册估价师, 特许管理会计师公会资深会员（FCMA）, 特许全球管理会计师（CGMA）, 香港科技大学金融分析理学硕士, 香港大学软件工程工学学士, 2019年美国评估师协会新星奖得主，2021年第三屆香港金紫荆女企业家

总字数： 约 1260 字（含标点符号与标题）